# Ценность

Насколько ценным становится предмет, если сделать его синим? Для многих из нас этот вопрос покажется странным - синие красите дешевы, распространены, и в них нет ничего необычного. А вот в древние времена стоимость синей краски была сравнима с золотом.

![IKB234, картина Ива Кляйна](https://1963047641-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2F-Le84jKjBHuA2iKMMrY3%2Fuploads%2FHSJDD3oueXdKMzc1JTAO%2Fikb_234.webp?alt=media\&token=8d7ea23c-12b1-4e1b-8916-7d8e312e4a9d)

Тем не менее синий прямоугольник размером 77 на 55 сантиметров, является картиной художника Ива Кляйна, проданной на аукционе Кристи, в 2008году за 2.7млн.

Когда речь заходит о странных предметах современного искусства, вроде приклееного скотчем банана или же кроссовках стоимость в квартиру, у всех возникает недоумение, как это вообще возможно!? Последнюю каплю в этом недоумении ставят виртуальные предметы или наклейки в разного рода играх, которые часто не приносят никакого преимущества в игровом процессе, но при этом оцениваются в очень существенные суммы вполне реальных денег.

![Скин для CS:GO](https://1963047641-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2F-Le84jKjBHuA2iKMMrY3%2Fuploads%2FkR0eazVDmfltft0bE5ey%2Fcsgo.webp?alt=media\&token=2dc4787b-35f6-402f-b848-9885f0d58d88)

Если мы думаем о стоимости товара как о количестве усилий, которые затрачиваются на его производство, мы никогда не сможем объяснить кроссовки по стоимости дороже, чем квартира, картины стоимостью в несколько миллионов долларов, или же виртуальные предметы в играх, стоимостью как люксовая машина. Чтобы кривая спроса существовала, нужно чтобы кто-то хотел заплатить за этот товар состояние!

**Место в иерархии**

Но всё может встать на свои места, если мы вспомним, что человек оценивает ценность как и всё остальное, через своё восприятие, и соответственно через своё количество усилий. Да, но как нам оценить свои усилия по созданию кроссовок? Ответьте на вопрос, а что принесут Вам Ваши кроссовки? Удобство ходьбы? Оцените ли Вы это высоко? Вероятно, покупая кроссовки по стоимости квартиры, Вы покупаете что-то другое. Что же?

Допустим о Ваших кроссовках знает миллион людей, а кроссовок произведено 100 штук. Тогда обладая этими кроссовками, Вы попадаете в 0.01% людей и миллион людей вокруг об этом знает. Фактически Вы покупаете статус, попадания в этот 0.01%. Сколько усилий нужно Вам, чтобы добиться такого же эффекта? Покупка квартиры обеспечит Вам подобный эффект? Вряд ли.

![Слои продукта для "элитных" товаров](https://1963047641-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2F-Le84jKjBHuA2iKMMrY3%2Fuploads%2FsMnhXGRXLUwkwjsQOZko%2FHigh_value.png?alt=media\&token=5b4311aa-d7f7-4eca-ab4b-f7bd9f19fc76)

Похожий механизм в формировании ценности происходит у картин. Если о Вашей картине знает достаточно много людей, то обладание ей приобретает ценность внутри этой группы людей. При этом художественная ценность имеет лишь посредственное значение. Это хорошо видно на примере людей, которые либо не знакомы с картиной, либо не знают какой у нее "охват". Для таких людей картина не несет какой-то ценности, потому что обладание ей, не перемещает их в иерархии аудитории картины. Таким образом стоимость предмета - это фактически покупка определенного места в иерархии системы.

**Ритуалы системы**

Хотя не всё так просто, потому что как правило предметов искусства много, как и их покупателей, так же как и людей, которые знают и тех и других. Поэтому миру искусства как и любому другому миру нужны ритуалы, благодаря которым можно будет ранжировать предметы ценности. При этом ценность предмета для системы определяется через ритуалы самой системы. Для мира современного искусства это экспозиция в модной галлере или Музее современного искусства или же упоминание в крупном СМИ. Эти ритуалы могут быть весьма субъективны  и иметь значение только для людей "системы". Любые похожие действия, но выполняемые людьми за пределами системы, не будут иметь ни малейшего значения. Поэтому акула Хёрста стоит огромных денег в мире современного искусства, а любая другая даже более качественно изготовленная не продастся и за десятую часть стоимости. Вы можете попытаться продать "объект-ценности", кому-то за пределами системы, но в какую цену он его оценит? Для того, чтобы осуществить продажу, Вам скорее всего придется рассказать про те "важные" вещи, из-за которых этот предмет имеет ценность в своем мире. То есть фактически, Вы введете этого человека в систему с её ценностями.

![](https://1963047641-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2F-Le84jKjBHuA2iKMMrY3%2Fuploads%2Fd2vwBMBPzMV5D6c0NykR%2Fshark.jpg?alt=media\&token=23d70f32-d471-42df-a4b9-7801f3801452)

В качестве объектов ценности могут выступать не только предметы, но и люди как это  происходит со звездами мира кино и другими. Так как такое взаимодействие со звездой дефицитно, сам факт взаимодействия поднимает человека в "иерархии" среди тех, кто эту звезду знает. Поэтому обед со знаменитостью вполне может успешно продаваться.

**Надежность инвестиций**

В теории, это кажется производством денег из воздуха, но не забывайте, что Вам нужно загрузить информацию о Вашем товаре и о значимости его ритуалов в головы 1 000 000 человек! Более того этот товар должен быть хорошо узнаваемым на момент покупки(да память человека недолговечна, как и стоимость кроссовок). Всё это потребует немалых усилий и денег. Если объект искусства продан на хайпе, сможет ли он удержаться на волне в дальнейшем? Нужно каким-то образом поддерживать информацию об объекте в головах людей. Самый надежный путь, сделать появление этого объекта исторически значимым - то, что каждый человек на Земле будет проходить это в школе, залог поддержания ценности объекта. Еще один варинт использует Демиан Хёрст, наряду с продажей оригинала картины, он продает еще и ограниченный выпуск "копий" с подписью мастера. Для тех же кому не хватает денег на копии, есть футболки с картиной - всё это неплохо формирует осадок для покупателей и делает их бесплатными промоутерами этой картины.

**Обнуление ценности**

Не при каких обстоятельства не должно быть обходного пути, позволяющего получить желанный товар без усилий или затраты ресурсов. Поэтому мы часто видим, как нераспроданные "элитные" товары просто уничтожаются, в то время как они могли бы принести пользу обездоленным. Но бесплатная раздача или дешевые фальшивые копии - просто убьют стоимость оставшихся товаров.

![Структура слоев, которую нужно стремиться избегать элитным товарам](https://1963047641-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2F-Le84jKjBHuA2iKMMrY3%2Fuploads%2F1hpcVtIzxRphIaGJjE9n%2FLow_value.png?alt=media\&token=e1c95368-3d05-41ab-9f67-05035d6bdcd4)

Так же нельзя охватить всех людей и сохранить ореол элитности товара. В тоже время элитные товары нуждаются в массивном слое вдохновения, и значит нельзя нацеливать рекламу исключительно на тех, кто является целевой аудиторией потребления товаров.

**Фильмы:**

1. The best movie ever sold - Классный пример создания широкого слоя вдохновения через историю и монетизация фильма через продакт-плейсмент
2. Boiler Room - более ранняя версия Волка с Волл-стрит, но при этом более глубоко рассматривающая вопросы формирования ценности и спроса.
3. Пирамммида - история МММ в красивой обертке. Но хорошо раскрыты вопросы формирования ценности. Помните, что сам фильм помогает формировать ценность и помните, чем эта история закончилась в реальности
4. Любовь и другие лекарства - формирование спроса на новый продукт на рынке лекарств
5. Как потерять друзей и заставить всех тебя ненавидеть - формирование ценности вокруг личности, через СМИ
6. Выход через сувенирную лавку - формирование ценности у работ для современного художника

**Книги:**

1. Том Сойер, Марк Твен - сцена о продаже возможности покрасить забор, отличный пример формирования ценности
2. Активные продажи, Рысев
3. Mystery Method, Eric von Markovik - воспринимайте эту книгу не как руководство по пикапу, а как описание этапов продвижения и продажи продукта описанное через взаимоотношения людей
4. Взлом маркетинга, Фил Барден - продажа рассматривается как уравновешивание боли от траты денег и позитивных эмоций от совершения покупки.
5. Доставляя счастье, Тони Шей - можно ли придумать что-то новое в продажи обуви? Тони Шей сумел это сделать, создав многомиллиардный бизнес.
6. Чирваркин Е...гений
7. Как продать чучело акулы за 12млн, Дональд Томпсон - формирование ценности в мире искусств
8. Милый Друг - формирование ценности у ценных бумаг через СМИ