# Лень Узнать что-то интересное, открыть неизведанное, выполнить полезную работу - что-то должно останавливать нас от этого всего, иначе мы просто умрем от истощения. Нужен процесс, который бы занимался экономией нашей энергии. Этот процесс мы обычно называем лень. Обычно лень рассматривается как что-то негативное, но именно она заставляет нас поступать более рационально - получать больше, делая меньше. Почему? Потому что "нам просто лень" тратить на это больше сил. Стремление экономить энергию нашего организма происходит обычно на бессознательном уровне, выливается в самые разнообразные формы. Давайте рассмотрим их. **Отключение лишних процессов** В нашей голове постоянно работает уйма процессов хотим мы того или нет. Процессы классификации, поиска зависимостей и связей, поиск узнаваемых форм и предметов, стремление узнать что-то новое - всё это потребляет немалое количество энергии нашего мозга. Например, упорядоченные наборы или наборы с порядком будут казаться нам более комфортными, приятными и даже красивыми, так они не врубают в нашем мозгу процессы классификации. Напротив, картины и места активизирующие процессы, без возможности их завершения (немного криво висящая картина), будут вызывать чувство дискомфорта или раздражения - чтобы мы либо покинули место дискомфорта, либо в порыве агрессии уничтожили всё, что не дает отдыхать нашему мозгу. При любом варианте процессы будут отключены. Лень или стремление к экономии энергии может проявляться в самых неожиданных реакциях. Например, когда рядом с Вами кто-то говорит по телефону, это часто вызывает раздражение. Но почему? Обычно претензии к говорящим по телефону в том, что они делают это слишком громко. Но Вы легко можете убедиться, что разговор двух людей, говорящих с той же "нормальной" громкостью, вызывать раздражение не будет. Так в чем же дело? Разговаривающий по телефону человек, заставляет Ваш мозг достраивать другую часть диалога, которую Вы не слышите. Именно это "достраивание" и потребляет энергию Вашего мозга, и для прекращения "утечек" энергии у Вас появляется агрессия к говорящему. Диалог двух людей не требует никаких догадок, следовательно и проблем каких-либо не вызывает. В дальнейшем мы рассмотрим большое количество процессов, но именно принцип экономии энергии будет создавать самые интересные эффекты. **Защита инвестиций** Лень проявляет себя и там, где мы сделали какие-то "инвестиции": энергию, эмоции, усилия. Это касается как объектов, состояний, так и вещей, которые нам нужно запомнить. Те вещи, на которые мы потратили больше ресурсов - будут запоминаться лучше, так как запомнив, нам не придется тратить энергию повторно изучая их. По тем же причинам лучше запоминаются незавершенные процессы (эффект Зейгарник) и вызывают устойчивое желание их завершить (эффект Овсянкиной). Потому что завершение такого процесса позволит не тратить усилия на "контроль выполнения", а также не даст пропасть потраченным усилиям зря. В случае с объектами, мы будем чувствовать большую привязанность к объектам, в которые вложились физически либо эмоционально, и сильнее переживать их утрату - так как потеря такого объекта означает и потерю вложенной энергии и сил. **"Ценные" ресурсы** Потеря ценного ресурса может здорово изменить нашу жизнь, поэтому "лень" направленна на удержание ресурсов, которые могут быть нам полезны. Если ресурса мало и он вот может исчезнуть, то определенно обращает на него наше внимание, ведь его потребление делает Вас конкурентнее по сравнению с остальными. Ресурсы, появление которых обжато очень узкими временными рамками также привлекут наше внимание, потому мы можем воспользоваться этим ресурсом только в этот момент. Представьте, что Вы живете в эпоху без холодильников и хранилищ для фруктов. Как только фрукт созрел на дереве, у Вас есть буквально день, чтобы "запастись витаминами" Если люди или организации похожие на Вас отдают предпочтение какому-то ресурсу, то вероятно он имеет определенную ценность, и обладание этим ресурсом съэкономит для Вас время и силы. То есть выбор ресурса другими делает его привлекательным и для нас. При конструировании и продвижении продукта, нам нужно постоянно учитывать безудержное стремление людей к экономии своей энергии во всех формах. **Полезные материалы:**